原单位上班的时候，楼下有两个卖烧饼的，一个卖的是山西手抓饼，另一个卖的是安徽皖南的鸡蛋灌饼。就口味来说，两家不相上下，都很不错，每天早上都有大量的顾客前来，我也是其中之一。两家是在差不多的时间在那条街道开起流动地摊的，开始的时候两家生意都很火爆，尤其是早上，可谓是门庭若市。但是时间一长，我发现两家摊点开始有了变化，卖山西手抓饼的摊点前只有一两个人，而卖皖南灌饼的摊点前总是排着一个长长的队。

为什么会有这样的变化？我细心观察了一下发现原来是两家的烧饼制作流程产生了变化。由于早上出来买早点的大多数是上班族，匆匆忙忙，没有多少时间等候，因此山西手抓饼老板为了减少顾客等候时间，事先备货，把饼做好了，顾客走到就取，为顾客的考虑可谓是细心周到。而皖南灌饼老板却没有这么做，依然坚持先有订单再现场制作的工艺流程。于是差别就出来了，皖南灌饼摊点前排队的顾客总是比山西手抓饼摊点前的顾客多……

（查看原文）

上面一篇文章曾引起NMC讨论组里面大讨论，下面就是大家一起讨论记录。

我在火车上查收到这个邮件，故事很好，但最后一点联系到网络感觉有点牵强和虎头蛇尾！尚不说用户需求和从众心理不是一个层面的问题，需求更加具象些，依然是我们做网络的一项重要参考依据，而从众心理的应用可以在营销计划中起到促进作用！

这让我想起了嘀咕和饭否。 嘀咕上来就是把各种各样的插件都做好了，用户来了就可以同步一下然后再也不用来了。 饭否倒是开放了接口，然后真正的留给了用户去自己慢慢折腾（嘀咕是冒充用户开发的），那些能折腾的用户大部分都比较有影响力，所以开发出来的直接就会相对方便推广了。 然后最终来讲，饭否也算比较像twitter的地方吧（当然还有其他因素，我只是单纯就工具方面来讲）

可惜这俩哥们都消失在江湖了。。

其实归根到底几个关键词：好奇，从众。

顺从为下下之道，推动为中，最高明的是牵引。

其实这个问题很好理解，你得知道需要遵从的是什么。我们应当遵从的是有前瞻的、合理的，而目前大众需求是畸形的、幼稚的，而他们却并不知道，顺从这个需求去满足客户就只是盲从，是不科学的。与其这样不如让更高明的来引导大众需求，去制造需求。了解大众、判别其需求合理性，才能准确把握是遵从还是引导。

重点是这个被称为畸形和幼稚的大众需求很多情况下是以我们开发者为参考系而给予的定义，但这只属于表面现象！没错，在Facebook和twitter出来之前，包括我们在内也没有产生对SNS或者“推”的需求，但并不说明我们之前就没有网络交友，分享，甚至被关注的需求。恰恰是他们抓住了这些深层的需求，才做出了前瞻的，合理的引导！

在这里我引用一段文字：

先来看一个老掉牙的故事：福特说，我在设计汽车之前，到处去问人们“需要一个什么样的更好的交通工具？”，几乎所有人的答案都是 ── 一匹“更快的马”。

“更好的交通工具”代表用户的“需求”；“更快的”是用户对于解决这个“需求”的“期望值”；“马”是用户对于解决这个“需求”的自假设“功能”。

一个初级的设计者，被用户牵着鼻子走。听到“更快的马”以后，会马上去设计一匹“马”。这个时候，无论在“马”上如何做创新，思路已经框死，结果很难突破。最终只能出来平庸的设计，很难长久很容易被模仿和超越，实现不了多大的商业价值。

一个合格的设计者，和用户一起走。听到“更快的马”以后，会考虑“更快的”这个“期望值”，围绕着它突破“马”的局限，去做设计。最终可能会出 来很好的设 计，但他们把“需求”本身跑道了脑后，最终只能简单的满足期望实现需求，而无法引导需求。他们可以做出来成功的产品，但随着用户期望的增长，这样的产品很 难有取得用户的长久青睐，也很难取得商业上长久的成功。

一个卓越的设计者，自己会作为用户的一部分深入了解他们，并带着用户一起走。听到“更快的马”以后，他们会先去考虑需求是“更好的交通”工具， 然后再结合 “更快的”这个主要期望。用对用户最有价值的方式在满足期望的超越期望(把“马”这件事抛到脑后)，从而引导需求，并获取更丰厚更长久的商业利益，和用户 双赢。

原单位上班的时候，楼下有两个卖烧饼的，一个卖的是山西手抓饼，另一个卖的是安徽皖南的鸡蛋灌饼。就口味来说，两家不相上下，都很不错，每天早上都有大量的顾客前来，我也是其中之一。两家是在差不多的时间在那条街道开起流动地摊的，开始的时候两家生意都很火爆，尤其是早上，可谓是门庭若市。但是时间一长，我发现两家摊点开始有了变化，卖山西手抓饼的摊点前只有一两个人，而卖皖南灌饼的摊点前总是排着一个长长的队。

为什么会有这样的变化？我细心观察了一下发现原来是两家的烧饼制作流程产生了变化。由于早上出来买早点的大多数是上班族，匆匆忙忙，没有多少时间等候，因此山西手抓饼老板为了减少顾客等候时间，事先备货，把饼做好了，顾客走到就取，为顾客的考虑可谓是细心周到。而皖南灌饼老板却没有这么做，依然坚持先有订单再现场制作的工艺流程。于是差别就出来了，皖南灌饼摊点前排队的顾客总是比山西手抓饼摊点前的顾客多……

（查看原文）

上面一篇文章曾引起NMC讨论组里面大讨论，下面就是大家一起讨论记录。

Ethan：

我在火车上查收到这个邮件，故事很好，但最后一点联系到网络感觉有点牵强和虎头蛇尾！尚不说用户需求和从众心理不是一个层面的问题，需求更加具象些，依然是我们做网络的一项重要参考依据，而从众心理的应用可以在营销计划中起到促进作用！

Plidezus：

这让我想起了嘀咕和饭否。
嘀咕上来就是把各种各样的插件都做好了，用户来了就可以同步一下然后再也不用来了。
饭否倒是开放了接口，然后真正的留给了用户去自己慢慢折腾（嘀咕是冒充用户开发的），那些能折腾的用户大部分都比较有影响力，所以开发出来的直接就会相对方便推广了。
然后最终来讲，饭否也算比较像twitter的地方吧（当然还有其他因素，我只是单纯就工具方面来讲）

可惜这俩哥们都消失在江湖了。。

其实归根到底几个关键词：好奇，从众。

LandwioR：

顺从为下下之道，推动为中，最高明的是牵引。

其实这个问题很好理解，你得知道需要遵从的是什么。我们应当遵从的是有前瞻的、合理的，而目前大众需求是畸形的、幼稚的，而他们却并不知道，顺从这个需求去满足客户就只是盲从，是不科学的。与其这样不如让更高明的来引导大众需求，去制造需求。了解大众、判别其需求合理性，才能准确把握是遵从还是引导。

Ethan：

重点是这个被称为畸形和幼稚的大众需求很多情况下是以我们开发者为参考系而给予的定义，但这只属于表面现象！没错，在Facebook和twitter出来之前，包括我们在内也没有产生对SNS或者“推”的需求，但并不说明我们之前就没有网络交友，分享，甚至被关注的需求。恰恰是他们抓住了这些深层的需求，才做出了前瞻的，合理的引导！

LandwioR：

Plidezus

在这里我引用一段文字：

先来看一个老掉牙的故事：福特说，我在设计汽车之前，到处去问人们“需要一个什么样的更好的交通工具？”，几乎所有人的答案都是 ── 一匹“更快的马”。

“更好的交通工具”代表用户的“需求”；“更快的”是用户对于解决这个“需求”的“期望值”；“马”是用户对于解决这个“需求”的自假设“功能”。

一个初级的设计者，被用户牵着鼻子走。听到“更快的马”以后，会马上去设计一匹“马”。这个时候，无论在“马”上如何做创新，思路已经框死，结果很难突破。最终只能出来平庸的设计，很难长久很容易被模仿和超越，实现不了多大的商业价值。

一个合格的设计者，和用户一起走。听到“更快的马”以后，会考虑“更快的”这个“期望值”，围绕着它突破“马”的局限，去做设计。最终可能会出 来很好的设 计，但他们把“需求”本身跑道了脑后，最终只能简单的满足期望实现需求，而无法引导需求。他们可以做出来成功的产品，但随着用户期望的增长，这样的产品很 难有取得用户的长久青睐，也很难取得商业上长久的成功。

一个卓越的设计者，自己会作为用户的一部分深入了解他们，并带着用户一起走。听到“更快的马”以后，他们会先去考虑需求是“更好的交通”工具， 然后再结合 “更快的”这个主要期望。用对用户最有价值的方式在满足期望的超越期望(把“马”这件事抛到脑后)，从而引导需求，并获取更丰厚更长久的商业利益，和用户 双赢。

————————————————分割线————————————————

第一点，互联网是现实社会的延伸，无非是互联网将一些需求的成本降低了。

第二点，用户说的不是他们想要的，有可能他们需要的更深更隐晦。

老刁的这一段话我很同意：每个层次的服务需建立在上一层次合理的前提下，

而越边缘的服务项目，尤其是在面临竞争时，则更应主动去引导而非顺从消费者

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Evan White and Jason Sadler wear t-shirts. But not only to do they wear shirts, they wear shirts for a living. This year, working by himself, Jason made [...]]]>

Evan White and Jason Sadler wear t-shirts. But not only to do they wear shirts, they wear shirts for a living. This year, working by himself, Jason made $70,000 selling ad space on the t-shirts he wears, and if you think the current economy has slowed him down, you’d be mistaken. Jason has joined forces with Evan for next year and the pair have already sold 164 days.

That Evan and Jason are having such tremendous success selling ad space on their backs via their startup, aptly named IWearYourShirt.com, is awesome news for you because they are succeeding in the worst American economy since the Great Depression. Their secret? “Be genuine, be yourself and believe in what you are selling.”

“Sell To Survive” author Grant Cardone says, “While the economy may be problematic it is never the reason a person fails.” Evan and Jason are proof that you can sell in any economy, as long as your approach is sound. Here are six more tips you must master in order to sell successfully online in a down economy. What else is working for you? Please leave any other tips in the comments.

The Six Steps

1. Tell Us Who You Are. What do we know about you? When I Google you, what is the first result? Make sure you spell out, in multiple places, who you are, what you’re trying to sell, and how it will benefit your customers.

2. Network For Prospects. Evan White reflects on how they first got the word out about I Wear Your Shirt, “We tapped our friends, family, business friends, social media worlds, and just about everyone we could! If the idea is good, and people like it, you can literally tell everyone. And they’ll listen.” Lean on every resource you have to get the word out.

3. Carefully Select Prospects. Make sure you follow Jason Sadler’s advice on cold calling/emailing companies: “Don’t mass email companies. Take the time to contact them individually, say something about their company or mention something you’ve seen them in. This has been the most successful way of ’sales-pitching’ people when I tried (which wasn’t much)”.

4. Be Brief. Like blog posts or any other online writing, the shorter your pitch, the better. Master the art of a brief email and make sure it includes, in bullets: Important facts, benefits, and costs for your proposed partnership or the product or service you’re selling. Use your website to fill in the details that didn’t fit in the email.

5. Master verbal jujitsu. Your potential customer is going to have many questions for you. Can you skillfully answer them? Dr. Marlene Caroselli, a business author and a keynote speaker, offers the best way to prepare: “Gain practice in developing the skill of responding quickly and easily to unexpected verbal thrusts that potential customers often send your way. Enlist the help of a friend. Once a week, have him toss out a far-out question. Without missing a beat, reply to it and — if you can — find a way to make a connection to the product or service you sell.”

6. Have no fear. QuotaCrush author Mark LoRa has sound advice for when it’s time to close the deal: “Embrace the word ‘NO.’ Don’t be afraid to ask for the deal. Typical new salespeople let deals fester because they are afraid of hearing the word no. I say, get to the no. Then you find out the real reason for the objection – and eventually turn it into a yes by negotiating.”

from mashable

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网络媒体作为新媒体的重要部分正被广告主认可，受金融危机所赐，增长速度喜人。作为新媒体营销人，我们一直教导我们的客户，我们的媒体更精准，高性价比，可定制，但是我们如何评估我们的广告活动呢？我们是如何达到精准的？作为广告人我们忽悠别人可以，但是自己心中要有数。

如何衡量IWOM（网络口碑营销）的效果？

IWOM 方法逐渐被消费品行业所重视，尤其在中国，一些调查显示，用户对商品的评价或口碑对购买行为的影响比重较大。

Figure 01.08年中国网购用户购买决策因素影响力

Figure 02. 08年中国网购用户使用用户评论帮助购买决策情况

当广告人制定IWOM策略时，通常会涉及bbs，blog，news（资讯）等。大量的软文发出去后如何评价效果？每个bbs都要去统计回帖数，浏览量？显然这样不现实，谁要是这么做了一定是笨蛋。用最近比较火的“贾君鹏事件”举例，倘若真是xx公司搞的噱头，他们如何告诉他们的客户，他们达到的效果，应该要多少钱？总不能随随便便就要6位数吧。

IWOM通常是不好控制的，通常控制不了你的信息被多少人转载去了，网络无限大。但谢天谢地，可爱的google发明了关键字统计分析工具Google Insights（编者语：近期升级，并且有了中文名称：Google搜索解析）。我们可以利用营销事件的关键字去观察广告活动效果。

大家用左脑想，右脑可能想不出来。如果一个事件最近突然特别火，那是不是他的搜索量相对就会大，在这一段时间，事件的关键字就会有个斜度的增长。所以我们可以依据某一事件关键字的搜索结果增长率来评估口碑营销活动单位时间内所达到的效果。

借此引入IWOM整体效果评估方法——关键字增长率法/Google Keywords Growth Rate(KGR)，评估一定时间内IWOM营销活动达到的效果。KGR的公式，KGR=（最大值-最小值）/最小值。

案例——贾君鹏事件

他的关键字是：“贾君鹏”。影响的目标假定是：“魔兽世界”，然后我们利用Google Insights 看下其营销效果（下图）： Figure 03. 贾君鹏vs魔兽世界

从上图中，您可以看到两个关键字正相关性很强，魔兽世界90天内关注度由40迅速增长到100（90天内最低值到最高值），KGR=150%，可以理解为十分成功。

案例——HTC Hero手机

IT 界的大哥大姐现在都喜欢学Apple的产品营销方法，提前好久放出个草图，黑白图让大家饥饿一下，渴望好久，就是不让你看到产品。HTC的hero手机发布（第三个发布的android手机）是一个标准的饥饿营销案例，早在2009年1月11日人家就告诉你有这么一款手机，然后再放个曝光图出来（好像是内幕一样），搞的差不多了，人家就搞了一个伦敦发布会，但是距离产品正式销售还有一段距离（直到三天前，即2009年8月9日我的一个android开发者朋友才搞到hero）。利用Google insights的分析图能够清晰的看出HTC的营销策略，话不多说，有图为证： Figure 04. HTC Hero

大家可以根据以上方法计算出营销活动的KGR值，看看效果如何，如果您愿意也可以参与这个在线调查，我会统计一下行业活动的KGR值，然后给出一个优化版的报告。

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Plidezus：

这封邮件是月初发到群里面的，当时大家都以为是笑谈，但是随着时间的推移渐渐的这个看似不可能的计划正在一步一步的实施。大概到年底，kaixin和renren就会合并在一起，mop的sns也将和renren合并，这样renren就成了国内最大的sns社区了。

现在回过头来看这篇文章作者的分析的也是很有道理的，预言总是很难让大家相信，直到事情发生。

忘记最初从哪里找到的来源了，谁知道出处请留下地址~

传千橡将关闭校内和开心 全力打造猫扑 猫扑, 千橡, 开心 千橡一周之内将关闭校内网，kaixin.com，

先说下消息内容，大致是这样的：

第一步：千橡撤出学生市场，停止运营校内网。同时改造猫扑，全面SNS化，将校内网的组件、用户、个人主页全都转移过来，原校内网的用户自动转成MOP用户。

第二步：考虑到和kaixin001官司可能会输，也准备好把kaixin.com向MOP转移，首先是用户共享，一但官司上出问题，两者就能马上合并。

当然，上述两步也可能并成一步，这要视陈一舟与孙正义讨论的结果。无论怎样说，千橡旗下的校内、开心、猫扑最终要合并成一个SNS+社区的平台，千橡要集中所有资源，在短期完成转型，把MOP打造成国内最大的社区和SNS。

4．包括软银在内的千橡各大股东对这个转型计划表示支持，将全力配合。近期，陈一舟多次和孙正义为讨论这个计划，见了好几次面，陈一舟还在内部放话：如果需要，软银会进一步投资。

一周之内，千橡就要正式对外公布转型计划，会搞一个很大的仪式，然后各项工作马上启动。千橡内部正在讨论最终由谁来主管新MOP，应该不会因此裁员，大家的饭碗还都有保证。校内用户是直接转入描扑HI，还是单独立户，到时视情况而定。。

至于千橡这么做的原因，这位高人说了一点，本人凭记忆照录如下，仅供参考：

近一年来，开心001的风头已经压过校内，而千橡开心虽然雄心很大，但看来短期内赶上开心001已经不太可能，没有完成当初的计划，这让陈一舟和软银很不爽。

在SNS概念上，校内网已经是老二；在白领SNS上，千橡开心肯定也打不过开心001，最多也就是争个老二，而且搜狐白社会还是个很大的威胁；在社区概念上，虽然MOP已经在很多方面超过了天涯，但在大多数人的心目中，仍然是天涯老大、MOP老二。与其捏一大堆老二在手里，不如合成一个拳头，当老大。 “三网合一”后，校内的学生用户，猫扑的白领用户合并到一个平台，是最大的学生SNS、最大的白领SNS，当然也就是SNS的老大；在社区概念上，有原校内用户助力，也能一举超越天涯，当上老大。此后，不管是社区还是SNS，千橡都从老二变成了老大，下一步，就是一统江湖了。

当初，软银大手笔投资几亿美元，肯定不是冲着老二来的，如果一定时期内做不成老大，孙正义肯定不干，千橡上下对此心知肚明。面对投资方的压力，陈一舟再次祭起资产整合，不费吹灰之力，就当上了老大，软银肯定高兴，也会尽早把承诺的投资尽快到位。陈一舟的确高明。

三网合一也是出于经营的考虑。校内虽然人气足，但学生一毕业，基本上也就不在校内上混了，用户流失率太高。而且学生用户商业开发余地不大，风险又高，历次反低俗、反**、反暴力行动，校内网都是“重点受关照对象”，屡被点名。而将校内与千橡开心、猫扑合并，用户分散化，风险就小了许多，而且覆盖从学生到白领的各个年龄段，商业价值大为提高，也不再为用户流失发愁了。

MOP也是一样，虽然人气高，但社区的商业价值现在看来明显不如SNS，单独改造，不如把千橡旗下校内、开心植入。天涯也在SNS化，但速度肯定比不上整合之后的新MOP，从此被甩在后面。

社区+SNS的商业价值大于单独的社区，也大于单独的SNS，也可以说，千橡就此推出了一个新模式。虽然概念是天涯的邢明在几个月前就提出来了，但擅长在资本市场上炒作新概念的陈一舟看到这个机会后很快就有了行动。说得早不如动得早。

无论这一次是华丽转身还是尴尬转型，千橡的目的都是一举把几个直接竞争对手打压下去。开心001，缺少学生用户，在年龄覆盖率上比不过新MOP，又没有社区支撑；天涯，缺少SNS，几个月前邢明提出“要向网络社区发展”的战略，现在看来首先实现的反倒是猫扑了；各网页游戏运营商，将向千橡俯首称臣了，新MOP将是一个超级的网页游戏平台，如果自己运营，将立于不败之地，如果对外开放，可坐收巨量的分成费。

现在业内已经普遍认为，SNS是继门户、搜索之后更有前途的网站类型。天涯的邢明则认为，包含了SNS的网络社区要比SNS更有前途。但现在，不管 SNS和网络社区哪个更有前途，新MOP都占了先机。假以时日，门户、搜索、视频、电子商务这几大功能的头把交椅新MOP都可利用自己的平台一举接管，那就是所谓一统中国互联网江湖了吧。

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上周四，媒体顾问Arnon Mishkin发表了这样的观点：最大的一部分价值属于那些带有外站链接的新闻聚合器，而不属于那些在新闻聚合器里有链接的新闻生产网站。

意思是说，新闻聚合器充当了新的阅读首页，而威胁了传统媒体（用户不再浏览报纸的首页）。Mishkin说，历史上，这些浏览者在为报纸提供收入，因为他们一般会买下一份报。而现在，他们不会这样做了。

这是违反常识的。那些传统媒体的最大价值，并非让用户浏览他们的首页，而是让用户对某个文章感兴趣，进行深入的阅读。这些传统媒体还想回到互联网之前的年代，在那个年代，新闻机构都是打包出售，一份报纸上，80%的内容都是垃圾，用户为了看到20%的好内容，不得不把全部的内容买下来。所以“打包”服务是罪恶的。

而新闻聚合器破坏了这种“打包”的骗局，用户只会点击它感兴趣的文章，只会看一眼在这个文章旁边的广告，而那些80%的垃圾文章和它们旁边的广告再也无人问津了。所以，传统媒体的衰弱不是因为新闻聚合的邪恶，而是因为新闻聚合的正义。

所以，打包新闻已经死了。一个传统媒体不可能再依靠20%的好新闻和80%的垃圾来吸引用户直接访问了。每个文章都要依靠自己的价值，在这个原子化的世界里独立求生。现在，除了一个首页之外，还有不计其数的其它的通道：互联网上四通八达的相互链接。打包新闻靠一个首页来锁定读者的历史一去不返。

传统媒体早一天认识到这一点，早一天不再呻吟，就早一天得救。

传统媒体与其说抱怨Google们，倒不如去利用Google们。在互联网上，每一个网站，每一个网页，都有可能成为一个首页，为一篇有价值的文章带来用户。

Google并没有控制新闻，而是暴露新闻。它实际上与我们的每一位都附体，帮助我们吸引适合的读者。

如果一个新闻网站或者博客能够有足够多的次数、说出足够有价值的东西、让新闻聚合器能够足够频繁的链接到它们，那么它们就自然会有品牌和用户忠诚。用户会仅仅因为这是来自你的网站的链接，而点击。但这个忠诚必须日积月累。越多的链接指向它，它就越可能获得忠诚。

打包新闻的时代，也就是读者从一家报纸的首页上获取全部新闻的时代一去不返。并且，传统媒体把80%的垃圾内容也一并卖给广告商的时代也一去不返。那些只怀念过去的守旧分子，离坟墓已经不远。

来源/云科技

© Lynn.C | NewMediaCafe | 2009. | 链接地址 | 4条评论 | 收藏到 del.icio.us 关键词:

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“中国99%的白领以及他们的家庭即将面临破产。而且是必然破产！无路可逃！这件事可能是发生在未来2-10年。你可以尽量去怀疑这个数字。但它必然发生，绝非危言耸听。” 就如我预言中国国营企业职工必然失业一样，在当时来说没人信。但确实会发生。因为在中国这样一个发展中国家，其必然以不断的以通货膨胀和改革手段来换取经济的发展。而每一次改革所带来的阵痛都是由百姓来承担的。无论是上山下乡时迷茫的知青们还是改革开放带来的大量国企纷纷倒闭时大量下岗职工。如果他们能有一定的前瞻性的话，那么我想他们也许会为自己留一点后路。但是由于过分相信文件以及过分相信生活不会突变，所以才导致了他们的人生悲剧。 有人说政府不会坐视不理白领破产，其实政府当然不愿意。可有的事情……怎么说呢。想想当年的下岗职工吧。引起了那么大的社会震动。又能怎样呢？今天的白领明天破产的时候也那样而已。

而改革开放20多年来，中国的经济发展快速腾飞。但旧的体制并没有完全更改。各种重要行业依然施行的是政府垄断机制在运转。如：银行，金融，冶金，能源，信息，运输，医疗，教育，土地。在改革开放初期我国不可能对这些东西进行全方面的改革开放。但到了今天，垄断经营所带来的矛盾日益突出。

首当其冲的就是房地产。由于我国的法制不健全，尤其是金融以及改革领域里出现了各种失误导致房地产节节攀升。随着房地产的增加以及外来人口向大城市集中。所以城市新民工也就是所谓的“白领”收入表面上也在提升，以北京为例3000-15000元人民币的月薪处处可见。但这一部分收入主要用于支付租房或还贷。

为了深入地了解为什么99%的白领家庭会破产，我们就必须先了解房价为什么会这么高？高在哪里？资金是运转的？(这里的白领指买房或者准备买房族。)以及发展趋势带来的相关效应。本文会分三个阶段向你阐述。

1：导致房价爆涨的第一个因素：银行竞争下的贷款开放。 其实房价的爆涨的因素主要是因为百姓在替政府所犯下的错误买单。比如以前一个开发商通过某银行贷款了1000万开发了一个房子。如果还不起那他就倒霉了，因为所有的银行都是一个体系，你欠了钱没还就再也没有翻身的机会。但是中国在银行改革的基础上开了一条口子，为了各银行之间的竞争所以把工行，农行，建设银行等等全部独立运营。这本来是好事。但问题是这些银行都不是私有的，而是国家的。我们不难想象。当一个开发商从工行贷款1000万的后果。他只需要用500万来开发房子，然后把售价 提升，再把这个开发中的房子按他的售价标准抵押从农行再贷款2000万，然后再用这 2000万中的1000万开发一套售价更高的房子来找建设银行抵押贷款4000万。就是这样一个滚雪球的疯狂贷款模式。

房子卖不卖得出去不重要，关键是房价要高，不得降价。反正银行的钱不是私人的，所以稍微疏通一下行长加之又有“合法的”高零售价的楼盘做抵押所以自然就越来越好从银行贷款。

那么这样造成的结果就是，房子价格只攀不跌！因为不能跌！一跌银行贷出去的款就再也回不来了。这可是政府的银行，政府的钱！所以为了堵住这个资金黑洞一些被收买的专家、媒介便开始疯狂制造舆论用各种舆论手段威逼利诱人买房子。

比如土地资源严重紧张，再不买房将来就只能住在郊区呀之类的。导致人们不得不去买房。其实住不了市中心这种情况这根本不可能发生，城市居民是一个新老替换的过程，要上班的住城里，老人退休喜欢住郊区。只要人口不爆炸就不会出现上班族住不了市中心的情况。虽然这些舆论造成了很多人买房子，但是仅仅是这样，房价还没有高到现在这样的离谱。紧接着政府又犯了第二个错误。

为了早日缓解第一个错误所带来的资金黑洞。政府开始实行个人按揭制度来售房。还经常举什么美国来太太和中国老太太的例子来诱惑人们去按揭。确实有人按揭了，而且是疯狂的按揭。只要和银行有点“路子”的人。他们先按揭一套80万的房子，自己 出10万首付然后再从银行贷出70万。之后再把这个房子抬高价格到180万出售。这个时候他们的亲戚或者老爸老妈再去买下，也用按揭的方式自己出首付30万再从银行贷出150万。然后就不管了。他们不还贷款怎么办？银行爱收不收。反正根据合同我还不上钱你可以收走房子，我们两不相欠。

所以转了一圈，抬高了几倍价格的房子又回到了政府回到了银行手里。这就解释了为什么很多新楼盘刚开始修就被“炒房团”买走了。他们炒的不是赌房子会升值。而是拿了房子去收拾银行。

银行拿到这个房子怎么办？更不敢降价了。只好再加点价接着卖。所以普通老百姓现在根本别想买到真正合理价格的房子！即使你直接从开发商手里买来的房子都说不定已经转了好几次手又回到银行以及开发商手里的了。说句不好听的现在8000/平的房 子里，有只有2500才是房价，有5500都是以为决策错误带来的资金黑洞！也就是说你正在替人任劳任怨的擦屁股。

3：第三个问题：白领家庭何时破产？？ 那么我们研究了房子价格为什么会涨，再来研究一下中国城市所谓的白领家庭破产的必然性。

首先国外白领收入确实是高，但是高得有价值。而中国所谓的白领则普遍素质较差。中国企业内耗严重。人人相轻，人人顽固。所以难怪外资企业一进入中国大陆市场就开始惊呼：“在中国办企业招不到人！”对此我也深有体会。那有人会说：“既然现在的白领不值这个身价，那水木周平你说说为什么他们还能拿到这样的薪水呢？” 其实，这由于房地产的火爆造成的一个量子效应。银行损失的资金大量的经过少数人之手流向了市场。这些人开始在中国的其他领域疯狂投资。因为他们自己也知道房地产就快要崩盘了。他们这样一轮又一轮的投资热潮正在快速消化这些资金，他们投资互联网，投资高新技术，投资娱乐，投资很多很多。但起码付出的工资要够员工付房子月租或者月供吧。所以正是因为房价的高涨所以造就了中国城市人口工资水平的相对提升。不相信你自己算算你所在的城市白领阶级平均收入一旦交完每月的房钱，手上还能剩多少钱？我想这个问题就不用我再罗嗦了吧。大家心理有数。所以我可以说一旦房地产崩盘紧接着崩溃的就是你的工资。

但问题也出在这里。随着WTO5年缓冲期的结束，大量外资通讯，银行，医疗，保险等等公司都会陆续进入中国。到时候没有人能阻止你把钱存入花旗，存入汇丰。请问一下到那个时候谁愿意把钱存在呆帐坏帐如此之多的中国国有银行呢？即使政府再怎么采取措施也可能挤兑，所以到时候会发生什么现在还很难说。但有一点可以肯定的是到时中国国有这些银行的压力将变得非常巨大。贷款就会难上加上，因为银行根本无钱可贷！同时大量具备高素质人材的外资企业进入中国必定带来市场的强烈冲击和大量现有企业的倒闭以及白领失业。也就是说。一旦外资企业加入竞争，中国现有的99%的白领都将面临大环境下的就业压力！

而且外资银行一旦积累了资金开始投资房地产，那么由于它们是正常的操作流程所以造出来的房子就会便宜，其必然拉动全国房地产大幅下跌。如我刚才所说，房价一跌，紧跟着跌的就是你所在的企业的工资收入！可你之前买的房子还贷价格并不会降低或者减少，所以你将无力支付高昂的贷款。那么你的的房子会被银行收走，你的存款会被直接冻结。所以未来中国城市中的白领们最大的可能是和几十年前的中国国有企业职工一样。辛辛苦苦二十年，到头来竹篮打水一场空！

如何避免破产？ 看到这里您应该明白，不要买房是一个避免破产的好办法。不过我还要提醒你，为了托住楼市不跌，他们还有个办法，那就是鼓吹老百姓不买房就不是个爷们儿！您别说，这还真有点效果。现在的人一张口第一句就是：“你有房吗。”似乎你没房就是个太监一样。我实在是气得连骂人的力气都没有了。还有人在百度水木周平这个帖吧里发帖说：“不买房子你住哪里？”我就奇怪了，住和买有必然联系吗？在中国一个土地都不属于你的房子卖给你和租给你有什么区别？(笑)。更别提土匪一样的物业和把人不当人的强制拆迁！这不纯粹是“皇帝的新装”吗？不过既然WTO中已经说明出版业和传媒业中国还是不对外开放的。那么舆论救市就会成为政府和开发商手中的最后一张王牌。 所以我们在面对很多花言巧语的时候还是自己多动动脑子。以后我们听到的房产的鬼话会越来越多，越来越令人发指！比如最近就有砖家在鼓吹房价不贵时都说： “什么即使年薪5万，两口子也是一年10万，5年就50万。所以房价当然不贵。”我奇怪的是居然有人点头称是？也许对于这种或者此类已经进化到了不吃不喝不病不穿不动且爹娘早已死绝不用赡养的砖家来说也许还真是那么回事。所以大家注意提高警惕。

结束语： 已经买房或者准备买房的白领一族必定随着房价的崩溃而崩溃，那会是一个缓慢发生的过程。短则两年，长则十年。但这是不可逆转的趋势。所以中国99%城市白领一族已经面临破产一说绝非危言耸听！今天你往银行交的每一分房钱都是替政府替炒房者补洞，只有一小部分是真正的房钱。明天大环境一变，你没有那么多资金来补洞的时候就会被市场和银行一脚踢回老家，换一批新人来接着补。不信？走着瞧呗！–PS：为什么我说99%这个数，是因为根据我的了解99%的人一旦月薪过5000就开始买房，甚至3000，4000都买。小俩口什么都不明白这样买下去人生一定会很惨。我只是替他们感到忧伤。当然如果你是那1%的智者，多劝救他们吧。独乐乐不如众乐乐。 来源：网络 您可能对这些文章也感兴趣：

© plidezus | NewMediaCafe | 2009. | 链接地址 | 消灭0评论 | 收藏到 del.icio.us 关键词: 住房, 经济, 言论, 郎咸平

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他即将高考时，却因父亲突遇车祸身亡，不得不放弃大学梦；

他从19岁开始，两度辍学，打工5年，还清20多万元家庭借债；

他在24岁时，揣着小学毕业证，成为中国地质大学珠宝学院珠宝设计专业一名超龄新生；

他在大二时，带领30名武汉贫困大学生创业，成立公司……

书写这悲喜交加的青春故事的他，叫张俊青。

“我永远不会忘记那年的夏天，2002年7月11日，父亲载着一车空调设备到合肥附近的高速公路时，突然三车追尾……”张俊青回忆，父亲离开时才45岁。

马连君（张俊青的母亲）说，她和丈夫同在烟台工程机械厂上班，自己是刨床工，丈夫是厂运输队司机。他们很疼爱1983年出生的独子张俊青，让他自小就学琴棋书画。初一时，张俊青获“中日韩三国少儿美术大赛铜奖”，““这时，我们才真正觉得他在美术上可能有发展前景，便将他送往上海、杭州学习。“

1998年，还在烟台三中读初三的张俊青考上了位于杭州的4年制中国美术学院附属中学。欣喜之余，每年1.3万元的学费，外加不菲的生活费，让月入只有千元的张家捉襟见肘。

为支持儿子学业，夫妻俩辞职，2002年还把58平米房子做抵押从银行贷款20万元买了一辆大货车跑货运。

日子似乎开始好起来了，没想到仅过了半年，灾难便降临了……

这一年离张俊青高考还差一年。

“爸爸去世，除了银行的20万贷款，还有借亲戚朋友的几万元，当时连骨灰都没钱弄回烟台。“张俊青说，他在学校听到这个噩耗，觉得天都塌了。他擦干眼泪赶回家安慰母亲。没想到房子被人封了，讨债的踏破了门槛。他和母亲只得租住在附近一间10平米的车棚里，连床都没有，“一夜间让我懂得太多了。“

为相互照顾，张俊青带着母亲回到美院附中，妈妈打小工，他白天学习晚上做搬运，勉强维持生活。虽然校方减免了部分学费，但20多万元的债务，加上高昂的学费，张俊青做出了一个痛苦的决定：退学，打工还债。

“当时听到这个决定，我很绝望，说还不如一起死了算了。“马连君叹息着。但儿子反过来劝她，说赚了钱照样能读书。

那天，张俊青和母亲静悄悄地离开了美院。因为爱面子，他一直没把家庭详情特别是父亲去世的事情告诉学校，他只是在心里对自己说：“现在走了，将来还会回来的!”

这时，已是2002年底，离高考只有半年，校方已承诺毕业后将成绩优异的张俊青保送中国美术学院油画系。

“因为是退学，学校只能发结业证。”张俊青苦笑着说，当初这样做实在是迫不得已，“我自己都感到可惜，当年我的美术作品还被入选进《美术高考速成系列》等11本教材或考试指导书。”

2003年初，张俊青凭着过硬的美术素养，回烟台开了家美术高考培训班“尚美苑”，“上美院”的谐音，希望自己将来能上美院，也希望经他培训的学生都能考上美院。

因为租金太贵，张俊青将“尚美苑”安置在一间毛胚房里，100个平方，月租400元，自己既当老师又当炊事员，妈妈上街发传单，经过半月努力终于招到6名学生。

6名学生全部考上大学，张俊青一下子在艺考生中声名鹊起，招生困局打开，高峰时招到了30人，每人收费几千元不等。“从最北的黑龙江漠河到最西的新疆克拉玛依，都有我的学生。”张俊青依旧一个人当老师，一对一辅导，从早到晚连轴转，3年内，近百名学生从“尚美苑”毕业，绝大部分考上了大学，“其中有一位现在还在俄罗斯列宾美术学院读博士。”

看着自己培养的学生一个个走进了大学，张俊青心痛着自己的大学梦，在烟台三中没上完初中就考进了美院附中，结果附中也没读完，所以初中毕业证和高中毕业证都没有。

半年后的2004年7月，因为能一步步还钱，房子还了回来，债务人不再逼债了，马连君决定卖房供儿读书，21岁的张俊清首次参加高考。

他将目标锁定中央美术学院和中国美术学院。功底深厚的他果然被两院同时录取，张俊清最终选择了中央美术学院雕塑专业，5年制，第一年学费2万多元，剩余4学年费每年1万多。

“当时缴了500元报名费，就没钱了。”张俊青说，房子没卖成，那时还没流行助学贷款，“我只能又放弃，没有选择。”张俊青说这次放弃他没有伤心，“当时只有一个想法就是重新站起来，赚到钱才能去上学。”

张俊青再度回到了“尚美苑”，经营他的“上美院”梦。

2007年，张俊青基本还清了父亲留下的20多万元债务。“那一刻，我妈妈都哭了，我也终于可以上大学了。”

2007年，张俊青一口气报了11所艺术院校，包括“中国八大美院”中的5所，专业考试全通过。其中，中央民族大学、西南交通大学的专业成绩分数均是全国第一名，其他院校的考试分数大部分进入了全国前10名。

“当年很多院校都承诺录取我，寄来了文化课准考证，只要文化分过了就录。”2007年，张俊青文化分考了329分，以山东省第一名的成绩被地大珠宝专业录取，“专业是我自己选的，珠宝设计比较容易找到工作。”张俊青笑说，2007年高考，他报的专业都很怪，如南京林业大学园艺学、中国传媒大学灯光设计专业等，都与绘画相隔较远，但都有相通的地方，“我想年轻时赚点钱，年纪大了再搞点纯艺术的东西。”

走进大学，张俊青立即在学校找到一份勤工俭学岗位——扫操场，每天8块钱，干了半年，但还是连自己的生活费都很难筹集。

于是，张俊青把眼光投向了校外。张俊青做的第一个社会兼职是在大一暑假。2008年夏，一个偶然机会，他得知帕菲克餐厅要做一幅主题壁画，却迟迟没有人“揭榜应征”。他就主动找到帕菲克老板，但对方认为一个毛小子是没有这样的能力。张俊青就一直“缠”着老板，最终老板还是被他的执着打动，允许他试一试，但要求是3天内完成任务。面对这个似乎不可能成功的事情，张俊青感到了极大的压力，他一刻也不敢耽误，紧急策划、找帮手、买颜料，然后没日没夜的开工，整整三天，他和他的搭档睡了不到五个小时，最终按时完成了任务。老板对于他的壁画，既满意又感动，他得到了4000元的第一桶金，也得到了帕菲克的所有壁画业务。

从这件事，张俊青看准了手绘市场巨大的发展前景与武汉手绘市场的空白，他开始筹备开办自己的壁画公司。经过一段艰难的筹备期，2008年12月，张俊青注册3万元，成立了武汉海伦墙面手绘公司，汇聚了中国地质大学、中南民大、湖北美术学院等校的30多名贫困学生一起创业，前提是不

耽误功课。为了赶工期，张俊青有的时候连夜工作，根本就不回家睡觉。有的时候，因为这样那样的原因，他上课还会迟到，偷偷的溜进教室的时候，身上还有沾染的颜料。但张俊青硬是咬紧牙关，坚持的做自己认定的每一件事。

他的公司远不止为几十位大学生解决生活问题这么简单，更重要的是，在现实的大学生就业危机的大环境潮流中，他给很多人重新树立了信心，创造了动力。在他的带动下，中国地质大学珠宝学院07级学生中，创业人数占到目前学生总数的三成左右。他本人的亲和、热心也为他赢得了珠宝“老大哥”的美名。

今年7月央视二套节目《青年创业中国强》开播，栏目邀请了国内部分青年创业才俊参加，成龙、马云、唐骏、刘永好等成功人士做青年创业者们的“创业导师”。节目中，张俊青的故事不仅打动了现场的观众，还得到了成龙的创业指导，并邀请他加盟旗下电影的团队。张俊青已和成龙达成了初步协议，明年寒假会到他的影视文化博物馆，承接星光大道的地面彩绘工程。

8月11日 15:40   8月12日 00:20  CCTV-2  财富故事会   将播出有关张俊青的创业故事

© Lynn.C | NewMediaCafe | 2009. | 链接地址 | 1条评论 | 收藏到 del.icio.us 关键词: 80青年, 创业, 张俊青, 彩绘

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